"आयुष्य विमा अर्थपूर्ण आणि बंधमुक्त करणे": एसबीआय लाईफच्या ‘जॉली आणि पॉली’ मोहिमेबद्दल रवींद्र शर्मा यांचे मत

या मोहिमेत भारतीय क्रिकेटपटू ऋषभ पंत आणि रवींद्र जडेजा ‘जॉली’ आणि ‘पॉली’ च्या भूमिकेत दिसत आहेत, जे ब्रँडचे “अपने लिये, अपनो के लिये” हे ब्रीदवाक्य अधिक दृढ करतात.

एसबीआय लाईफ इन्शुरन्सचे ब्रँड, कॉर्पोरेट कम्युनिकेशन्स आणि सीएसआर प्रमुख, रवींद्र शर्मा स्पष्ट करतात की, ही मोहीम विमा क्षेत्रातील संवादाच्या प्रदीर्घ आव्हानाला यशस्वीपणे हाताळते.

advertisement

“आयुष्य विमा हा नेहमीच एक गंभीर विषय म्हणून मांडला गेला आहे. आमच्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की, हीच गंभीरता आमचा संदेश लोकांपर्यंत पोहोचवण्यात अडथळा ठरते,” असे शर्मा यांनी सांगितले. “आम्हाला या विषयावरील चर्चा अधिक हलकी-फुलकी करून ती मोठ्या जनसमुदायासाठी अधिक सुलभ करायची होती.”

ही मोहीम केवळ विम्याच्या जाहिरातीची शैलीच बदलत नाही, तर त्याचे स्वरूपही बदलते. शर्मा यांच्या मते, केवळ एका बाजूने संदेश देण्याऐवजी, प्रेक्षकांना स्वतःशी जोडून घेता येईल असा संवाद निर्माण करणे हा यामागचा विचार होता. त्यांनी स्पष्ट केले की, “प्रेक्षकांच्या अधिक काळ लक्षात राहावे, यासाठी जॉली आणि पॉली यांनी एकमेकांशी संवाद साधावा, अशी आमची इच्छा होती.”

या व्यक्तिरेखांना जिवंत करण्यासाठी ब्रँडने भारताच्या दोन अतिशय लोकप्रिय क्रिकेटपटूंची निवड केली आहे. यामध्ये ऋषभ पंत 'जॉली'ची भूमिका साकारत असून तो लोकांना त्यांची स्वप्ने पूर्ण करण्यासाठी प्रोत्साहित करतो, तर

रवींद्र जडेजा

'पॉली'च्या भूमिकेत आर्थिक सुरक्षा आणि जबाबदारीचे महत्त्व अधोरेखित करतो.

“अशा ओळखीच्या चेहऱ्यांसोबत काम करण्याचा आमचा विचार होता, जे या भूमिकांमध्ये नैसर्गिकरित्या चपखल बसतील,” असे शर्मा म्हणाले. “ऋषभ पंतचे व्यक्तिमत्त्व 'जॉली'शी जुळणारे आहे, जो तुम्हाला स्वप्ने पाहण्यासाठी प्रोत्साहित करतो, तर रवींद्र जडेजा 'पॉली'च्या रूपात एक विश्वासार्ह आश्वासकता देतो.”

या मोहिमेच्या जाहिरातींमधून (films) त्यांची ही संवादशैली किंवा गोष्ट मांडण्याची पद्धत स्पष्टपणे दिसून येते.

पहिल्या TVC जाहिरातीत कुस्तीगीर बनण्याचे स्वप्न पाहणाऱ्या एका तरुण मुलीची गोष्ट दाखवण्यात आली आहे, जिच्या या निर्णयामुळे सुरुवातीला तिचे कुटुंब काळजीत असते. जॉली आणि पॉली तिला समजावून सांगतात की, आर्थिक संरक्षणामुळे कुटुंबाचे भविष्य सुरक्षित ठेवून ती तिची स्वप्ने कशी पूर्ण करू शकते.

दुसऱ्या TVC जाहिरातीत एक व्यक्ती महिलांच्या हक्कांसाठी वकिली करण्याच्या क्षेत्राकडे वळताना दिसते, ज्यामुळे त्याच्या कुटुंबाच्या भविष्यातील आर्थिक स्थितीबाबत चिंता निर्माण होते.

कुटुंबाचे आर्थिक भविष्य सुरक्षित असेल, तर व्यक्तीला समाजावर सकारात्मक प्रभाव पाडणारे आणि ध्येयप्रेरित मार्ग निवडण्याचे स्वातंत्र्य मिळते, या विचाराला जॉली आणि पॉली बळकटी देतात.

या कथानकाचा उलगडा करताना शर्मा म्हणाले, "जेव्हा आपल्या प्रिय व्यक्तींना दिलेली आश्वासने सुरक्षित असतात, तेव्हा त्या व्यक्तीचा आत्मविश्वास आणि जिद्द अधिक मजबूत होते."

ही दुहेरी भूमिका एसबीआय लाईफच्या ब्रँड तत्त्वज्ञानाचा केंद्रबिंदू आहे. यात 'जॉली' हा 'अपने लिये' म्हणजेच स्वतःची स्वप्ने आणि आवडी जोपासण्याचे प्रतीक आहे, तर 'पॉली' हा 'अपनो के लिये' म्हणजेच आपल्या माणसांना मिळणारा विश्वास आणि संरक्षणाचे प्रतीक आहे.

या मोहिमेचे दोन मुख्य उद्देश आहेत.

पहिला उद्देश म्हणजे, विमा क्षेत्रातील संवादाची पारंपरिक शैली बदलून ती अधिक खेळीमेळीची करणे. यामुळे आयुर्विमा हा केवळ एक गंभीर आणि क्लिष्ट विषय न राहता, तो सर्वसामान्यांना आपलासा वाटेल आणि सहज समजेल.

दुसरा उद्देश म्हणजे, आयुर्विम्याबद्दलचा लोकांचा दृष्टिकोन बदलणे. विमा हा केवळ मृत्यूनंतर मिळणारा लाभ नसून, तो आयुष्यभर आर्थिक स्थैर्य मिळवून देण्यासाठी महत्त्वाची भूमिका बजावतो, हे या मोहिमेद्वारे पटवून दिले जात आहे.

शर्मा म्हणाले, “आयुष्य विमा तुमच्या स्वप्नांना, छंदांना आणि प्रियजनांप्रती असलेल्या तुमच्या जबाबदाऱ्यांना बळ देतो. एसबीआय लाईफ या दोन्ही गोष्टी पूर्ण करण्यास मदत करते.”

हा संदेश ब्रँडच्या व्यापक संवाद सूत्राशी सुसंगत आहे: “करो पुरे अपने इरादे, अपनो से किए सभी वादे.”

शर्मा यांना आशा आहे की, ही मोहीम ग्राहकांशी अर्थपूर्णरीत्या जोडली जाईल आणि त्यांना आयुष्य विम्याकडे एक लांबची जबाबदारी म्हणून न पाहता, आर्थिक नियोजनाचा एक आवश्यक भाग म्हणून पाहण्यास प्रवृत्त करेल.

.

"हे एक आनंदी आयुष्य जगण्याबद्दल आणि स्वतःची स्वप्ने व प्रियजनांना दिलेली वचने पूर्ण करण्याबद्दल आहे," असे ते म्हणाले. "जर लोकांनी आयुष्य विम्याकडे स्वतःसाठी आणि कुटुंबासाठी - म्हणजेच 'अपने लिये भी है और अपनो के लिये भी' - फायदेशीर म्हणून पाहायला सुरुवात केली, तर आमचा संदेश लोकांपर्यंत यशस्वीपणे पोहोचला असे आम्ही मानू."

"त्यांनी आयुष्य विम्याचा स्वीकार लवकरात लवकर करण्याच्या महत्त्वावरही भर दिला, जेणेकरून तो आर्थिक सुरक्षेचा एक भक्कम पाया ठरेल."

“आयुष्य विमा जितक्या लवकर घ्याल, तितके ते अधिक चांगले असते. तुमच्या आर्थिक नियोजनात केवळ आयुष्य विमाच असावा असे नाही, तर तो त्या नियोजनाचा पाया असला पाहिजे. एकदा का पाया भक्कम झाला की, तुम्ही तुमच्यासाठी इतर मालमत्ता निर्माण करू शकता. त्या पायाशिवाय तुमची आर्थिक इमारत कधीही कोसळू शकते,” असे शर्मा म्हणाले. “लोकांनी आयुष्य विम्याकडे याच दृष्टिकोनातून पाहायला हवे.”